Commerce de gros

Chef / Cheffe des ventes

56 offres d’emploi

Dès 1 823 €

Niveau minimum

Bac+2 ou équivalents

Niveau le plus demandé

Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Code ROME D1417

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Le Chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.
Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur
Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences
Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales
Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Commerce de gros

Comment y accéder

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente.
Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Les compétences recherchées

Développement commercial

Concevoir des outils d'aide à la vente
Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
Développer un portefeuille clients et prospects
Concevoir une opération d'animation en magasin
Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
Négocier des conditions commerciales
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Elaborer une stratégie commerciale
Développer des techniques de vente innovantes
Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
Améliorer les techniques de présentation de produits

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Optimiser une activité commerciale
Mettre en place des indicateurs de performance technique
Optimiser les canaux de distribution des produits

Conseil, Transmission

Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente

Management

Animer, coordonner une équipe
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
Renforcer la communication interne au sein de l'équipe

Gestion des Ressources Humaines

Gérer les ressources humaines

Droit, contentieux et négociation

Etablir un contrat de vente
Gérer les réclamations clients

Pilotage et maîtrise des coûts

Assurer la gestion administrative d'une activité
Renforcer les relations avec les fournisseurs clés

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Gestion des stocks

Organiser et contrôler un approvisionnement

Organisation

Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision

Communication

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Développer l'esprit d'équipe
Organiser des réunions d'équipe régulières

Recherche, Innovation

Assurer une veille concurrentielle active

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail les week-ends et jours fériés
Travail en horaires décalés
Travail en journée
Travail durant les vacances scolaires

Conditions de travail et risques professionnels

Possibilité de télétravail
En contact avec du public
Travail en mode projet

Lieu et déplacement

Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises
Clientèle de particuliers

Statut emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Répartition des offres d’emploi

Contrat à durée indéterminée 71%

Contrat à durée déterminée 19%

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 10%

Arthur

Coach métier emploi

“J'ai trouvé 239 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“

Responsable des Ventes Secteur (H/F)

LIDL - 80 - 80 - Amiens

INTRODUCTION Travailler chez Lidl, c'est bien plus qu'un job ! C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfa...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 50169.0 Euros à 50169.0 Euros sur 12.0 mois

Voir l'offre

Publié le 01/05/2026

Chef des Ventes (H/F)

SFR CARAIBE - 97 - 972 - Le Lamentin

Missions Chez SFR Caraïbe, la performance commerciale se construit sur le terrain, au plus près des clients et des équipes. Au sein de la Direction C...

CDI Bac+5 et plus ou équivalents

Voir l'offre

Publié le 30/04/2026

Réfèrent Vente H/F

- 62 - 62 - BEUVRY

La Plateforme Proch'Emploi est à la recherche de pépites pour travailler dans un environnement gourmand ! Vous souhaitez vous régaler dans une nouve...

CDI Horaire de 12.02 Euros à 15.02 Euros sur 12 mois

Voir l'offre

Publié le 30/04/2026

Chef de secteur GMS (h/f)

ADECCO FRANCE - 17 - 17 - Rochelle

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche...

CDI Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros sur 12.0 mois

Voir l'offre

Publié le 29/04/2026

Technico-commercial pièces de rechange H/F (H/F)

GARAGE TIRARD - 42 - 42 - Mably

Qui sommes-nous ? FAURE TRUCKS est un groupe familial implanté dans la Loire et la Haute-Loire. Spécialisé dans la commercialisation, la location et ...

CDI

Voir l'offre

Publié le 27/04/2026

CHEF DES VENTES EXPORT (H/F)

OMERIN SAS - 63 - 63 - Ambert

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel...

CDI

Voir l'offre

Publié le 27/04/2026

CHEF DES VENTES EXPORT (H/F)

OMERIN SAS - 42 - 42 - Saint-Étienne

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel...

CDI

Voir l'offre

Publié le 27/04/2026

Management dans la vente directe - Indépendant (H/F)

ALLIANCES AND FARRIER - 54 - 54 - NANCY

Nous proposons une véritable alternative à la franchise, un commerce sans les contraintes traditionnelles : pas de pas-de-porte, pas de stock, pas de ...

FRA

Voir l'offre

Publié le 24/04/2026

Management dans la vente directe - Indépendant (H/F)

ALLIANCES AND FARRIER - 83 - 83 - TOULON

Nous proposons une véritable alternative à la franchise, un commerce sans les contraintes traditionnelles : pas de pas-de-porte, pas de stock, pas de ...

FRA

Voir l'offre

Publié le 24/04/2026

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

HEPPNER SOCIETE DE TRANSPORTS - 95 - 95 - GONESSE

Assurer le déploiement de la politique commerciale et développer les ventes : Décliner la stratégie commerciale au sein du site et contrôler son appl...

CDI Annuel de 45000.0 Euros à 91000.0 Euros sur 12 mois

Voir l'offre

Publié le 23/04/2026

Chef / Cheffe des ventes de véhicules (H/F)

- 27 - 27 - NASSANDRES SUR RISLE

Vous dirigez et animez une équipe de deux personnes pour atteindre les objectifs commerciaux Vous développez des stratégies de vente pour optimiser le...

CDI

Voir l'offre

Publié le 30/04/2026

Chef des ventes VN BMW Motorrad (H/F)

KARHA CONSEIL - 34 - 34 - Montpellier

Notre client, groupe Moto multi-concessions, recherche son futur Chef des ventes VN BMW Motorrad. En tant que Chef des ventes, vous êtes le principal...

CDI

Voir l'offre

Publié le 22/04/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F)

LIDL - 31 - 31 - Blagnac

Travailler chez Lidl, c'est bien plus qu'un job ! C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieux n...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 52592.0 Euros à 52592.0 Euros sur 12.0 mois

Voir l'offre

Publié le 30/04/2026

Commercial(e) BtoB - Conseil & Solutions pour entreprises locales (H/F)

- 07 - 07 - Lamastre

L'entreprise : Agence spécialisée en développement commercial et communication, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises de proximité...

CCE

Voir l'offre

Publié le 21/04/2026

Commercial(e) BtoB - Conseil & Solutions pour entreprises locales (H/F)

- 26 - 26 - Crest

L'entreprise : Agence spécialisée en développement commercial et communication, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises de proximité...

CCE

Voir l'offre

Publié le 21/04/2026

Commercial(e) BtoB - Conseil & Solutions pour entreprises locales (H/F)

- 26 - 26 - Valence

L'entreprise : Agence spécialisée en développement commercial et communication, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises de proximité...

CCE

Voir l'offre

Publié le 21/04/2026

Commercial(e) BtoB - Conseil & Solutions pour entreprises locales (H/F)

- 26 - 26 - Saint-Vallier

L'entreprise : Agence spécialisée en développement commercial et communication, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises de proximité...

CCE

Voir l'offre

Publié le 21/04/2026

Commercial(e) BtoB - Conseil & Solutions pour entreprises locales (H/F)

- 26 - 26 - Romans-sur-Isère

L'entreprise : Agence spécialisée en développement commercial et communication, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises de proximité...

CCE

Voir l'offre

Publié le 21/04/2026