Commerce de gros

Chef / Cheffe des ventes

32 offres d’emploi

Dès 1 882 €

Niveau minimum

Bac+2 ou équivalents

Niveau le plus demandé

Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Code ROME D1417

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Le Chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.
Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur
Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences
Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales
Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Commerce de gros

Comment y accéder

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente.
Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Les compétences recherchées

Développement commercial

Concevoir des outils d'aide à la vente
Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
Développer un portefeuille clients et prospects
Concevoir une opération d'animation en magasin
Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
Négocier des conditions commerciales
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Elaborer une stratégie commerciale
Développer des techniques de vente innovantes
Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
Améliorer les techniques de présentation de produits

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Optimiser une activité commerciale
Mettre en place des indicateurs de performance technique
Optimiser les canaux de distribution des produits

Conseil, Transmission

Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente

Management

Animer, coordonner une équipe
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
Renforcer la communication interne au sein de l'équipe

Gestion des Ressources Humaines

Gérer les ressources humaines

Droit, contentieux et négociation

Etablir un contrat de vente
Gérer les réclamations clients

Pilotage et maîtrise des coûts

Assurer la gestion administrative d'une activité
Renforcer les relations avec les fournisseurs clés

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Gestion des stocks

Organiser et contrôler un approvisionnement

Organisation

Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision

Communication

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Développer l'esprit d'équipe
Organiser des réunions d'équipe régulières

Recherche, Innovation

Assurer une veille concurrentielle active

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail les week-ends et jours fériés
Travail en horaires décalés
Travail en journée
Travail durant les vacances scolaires

Conditions de travail et risques professionnels

Possibilité de télétravail
En contact avec du public
Travail en mode projet

Lieu et déplacement

Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises
Clientèle de particuliers

Statut emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Répartition des offres d’emploi

Contrat à durée indéterminée 92%

Contrat à durée déterminée 7%

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 2%

Arthur

Coach métier emploi

“J'ai trouvé 165 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“

Chef de Groupe VO H/F (H/F)

- 77 - 77 - Mareuil-lès-Meaux

Fort de près d'un siècle d'expérience dans le domaine de l'automobile, le GROUPE RIESTER a su démontrer un savoir-faire unique et une expertise reconn...

CDI Annuel de 42000.0 Euros à 66000.0 Euros

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Publié le 18/09/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F)

LIDL - 91 - 91 - Chilly-Mazarin

INTRODUCTION Travailler chez Lidl, ça vaut le coup. C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieu...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 59611.0 Euros à 59612.0 Euros

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Publié le 17/09/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F)

LIDL - 91 - 91 - Chilly-Mazarin

INTRODUCTION Travailler chez Lidl, ça vaut le coup. C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieu...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 59611.0 Euros à 59612.0 Euros

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Publié le 17/09/2026

Manager des ventes (H/F)

BOULANGERIE MAXIME BRICE - 59 - 59 - WASQUEHAL

Chez Brice, nous défendons un concept simple : 100 % boulangerie, 100 % artisan. Avec 7 boulangeries artisanales implantées dans la métropole lilloise...

CDI Horaire de 12.41 Euros à 17.0 Euros

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Publié le 17/09/2026

Responsable rayon H/F (H/F)

ANIMALIS - 31 - 31 - Toulouse

Nous recherchons pour notre magasin à Toulouse Carnot , un ou une Responsable Rayon en animalerie. Vos futures missions : * Vous accueillez, cons...

CDI Mensuel de 1976.0 Euros à 1977.0 Euros

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Publié le 16/09/2026

MANAGER DES VENTES H/F (H/F)

JUNGHEINRICH FRANCE - 38 - 38 - Saint-Quentin-Fallavier

Rattaché(e) au Responsable Régional Commercial, vous pilotez et développez l'ensemble des activités commerciales de Jungheinrich sur votre secteur dan...

CDI

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Publié le 16/09/2026

Chef de secteur junior bricolage (H/F)

KAPTIV - 97 - 974 - Saint-Denis

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Chef.fe de secteur junior dans le secteur du bricolage. Le poste est à pourvoir au pl...

CDI Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros

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Publié le 17/09/2026

Chef de Secteur Amiens H/F

ANDROS - 80 - 80 - Amiens

Pour accompagner son développement et ses objectifs de croissance, Andros recherche un CHEF DE SECTEUR GMS H/F - SECTEUR AMIENS DEPARTEMENTS COUVERT...

CDI

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Publié le 14/09/2026

Chef de secteur H/F

CRIT INTERIM - 25 - 25 - Besançon

Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client, spécialisé dans le secteur d'activité de la grande distribution, u...

CDI Annuel de 35000.0 Euros à 50000.0 Euros

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Publié le 14/09/2026

CHEF DES VENTES VO (H/F)

MENWAY EMPLOI IDF - 75 - 75 - Paris 19e Arrondissement

Démarrage : dès que possible Notre client, un groupe majeur de la distribution automobile en France, recherche pour l'une de ses concessions parisien...

CDI Mensuel de 4500.0 Euros à 5000.0 Euros

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Publié le 11/09/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F)

LIDL - 31 - 31 - Blagnac

Travailler chez Lidl, ça vaut le coup. C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieux nos clients....

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 59611.0 Euros

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Publié le 10/09/2026

CHEF DES VENTES RESTAURATION COMMERCIALE (H/F)

FMI FLORIAN MANTIONE INSTITUT - 34 - 34 - Montpellier

L'entreprise : SALADE 2 FRUITS est un spécialiste de la distribution de fruits et légumes frais pour les professionnels de la restauration commercia...

CDI Bac+2 ou équivalents Annuel de 50000.0 Euros à 65000.0 Euros

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Publié le 09/09/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F)

LIDL - 34 - 34 - Montpellier

INTRODUCTION Travailler chez Lidl, ça vaut le coup. C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieu...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 59611.0 Euros à 59611.0 Euros

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Publié le 09/09/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F)

LIDL - 11 - 11 - Narbonne

En rejoignant notre équipe, vous accompagnez les Directeurs de supermarché afin d'assurer le bon fonctionnement du supermarché et le respect du concep...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 59611.0 Euros

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Publié le 10/09/2026

Responsable des Ventes Secteur - Parcours certifiant (H/F)

LIDL - 18 - 18 - Bourges

INTRODUCTION Travailler chez Lidl, ça vaut le coup. C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieu...

CDI Bac+3, Bac+4 ou équivalents Annuel de 59611.0 Euros à 59611.0 Euros

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Publié le 08/09/2026

Chef/cheffe de secteur - téléphonie mobile (H/F)

- 64 - 64 - Pau

Rattaché(e) au Responsable Régional et spécialiste de la téléphonie mobile, vous serez responsable de la gestion et du développement des activités de...