Commerce de gros

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

59 offres d’emploi

Dès 1 867 €

Niveau minimum

Aucune formation scolaire

Niveau le plus demandé

Bac+2 ou équivalents

Code ROME D1402

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Commerce de gros

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, .... ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Les compétences recherchées

Développement commercial

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Réaliser une action de merchandising
Négocier des conditions commerciales
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Assurer un service après-vente
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer une stratégie commerciale
Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Mettre en place des stratégies de vente

Relation client

Recueillir et analyser les besoins client

Stratégie de développement

Mettre en place des indicateurs de performance technique
Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente

Conseil, Transmission

Conseiller, accompagner une personne

Management

Animer, coordonner une équipe
Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs

Gestion administrative et comptable

Effectuer le suivi des commandes, la facturation

Pilotage et maîtrise des coûts

Lancer et gérer un appel d'offres
Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Droit, contentieux et négociation

Négocier un contrat
Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation

Organisation

Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomie
Etre force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de persévérance
Faire preuve de rigueur et de précision

Développement des compétences

Organiser et développer son réseau professionnel

Contexte de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises

Répartition des offres d’emploi

Contrat à durée indéterminée 83%

Contrat à durée déterminée 9%

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 8%

Arthur

Coach métier emploi

“J'ai trouvé 463 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“

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Auditeur CEE (51) (H/F)

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