Commerce de gros

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

79 offres d’emploi

Dès 1 820 €

Niveau minimum

Aucune formation scolaire

Niveau le plus demandé

Bac+2 ou équivalents

Code ROME D1402

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Commerce de gros

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, .... ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Les compétences recherchées

Développement commercial

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Réaliser une action de merchandising
Négocier des conditions commerciales
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Assurer un service après-vente
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer une stratégie commerciale
Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Mettre en place des stratégies de vente

Relation client

Recueillir et analyser les besoins client

Stratégie de développement

Mettre en place des indicateurs de performance technique
Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente

Conseil, Transmission

Conseiller, accompagner une personne

Management

Animer, coordonner une équipe
Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs

Gestion administrative et comptable

Effectuer le suivi des commandes, la facturation

Pilotage et maîtrise des coûts

Lancer et gérer un appel d'offres
Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Droit, contentieux et négociation

Négocier un contrat
Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation

Organisation

Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomie
Etre force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de persévérance
Faire preuve de rigueur et de précision

Développement des compétences

Organiser et développer son réseau professionnel

Contexte de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises

Répartition des offres d’emploi

Contrat à durée indéterminée 78%

Contrat à durée déterminée 17%

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 5%

Arthur

Coach métier emploi

“J'ai trouvé 560 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“

CHARGE D'AFFAIRES (H/F)

SOCIETE DE FORMATIQUE ET FINANCIERE - 69 - 69 - Lyon 7e Arrondissement

Partnaire : là où les talents ordinaires deviennent extraordinaires ! Rejoignez-nous à Lyon en tant que Chargé(e) d'Affaires en CDI et activez vos s...

CDI Annuel de 25000.0 Euros à 30000.0 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 31/07/2026

Commercial (F/H)

RANDSTAD - 26 - 26 - Valence

Vous serez le fer de lance du développement commercial sur votre région en assurant la croissance du chiffre d'affaires et en fidélisant votre portefe...

CDI Bac+2 ou équivalents Annuel de 50000.0 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 31/07/2026

Commercial(e) EN GMS H/F (H/F)

AZUR PROMOTION - 83 - 83 - Draguignan

Nous recrutons un(e) Promoteur des ventes / COMMERCIAL(E) (H/F) en GMS /GSS Secteur : 83+13 Vos missions : -participation aux missions courantes ( ...

CDI Bac+2 ou équivalents Annuel de 26000.0 Euros à 30000.0 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 31/07/2026

COMMERCIAL MERCHANDISEUR TEXTILE GMS (H/F)

TEXTILOT - 85 - 85 - La Roche-sur-Yon

TEXTILOT, entreprise dynamique de 550 salariés, est le partenaire majeur de la grande distribution dans le domaine du prêt-à-porter (3400 clients situ...

CDD Bac+2 ou équivalents Mensuel de 2347.68 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 31/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes sur (H/F)

INSTITUT DE FORMATION REGIONAL DES INDUS - 33 - 33 - Eysines

Vous aimez convaincre, être sur le terrain et relever des défis commerciaux ? Vous souhaitez évoluer dans une entreprise innovante qui révolutionne l'...

CDD Bac+3, Bac+4 ou équivalents

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Publié le 31/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes sur (H/F)

INSTITUT DE FORMATION REGIONAL DES INDUS - 33 - 33 - Bordeaux

Et si votre alternance avait du sens ? Nous recrutons pour l'un de nos partenaires, une entreprise engagée dans le développement de produits issus de...

CDD Bac+2 ou équivalents

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Publié le 31/07/2026

Chargé de relations entreprises et recrutement (H/F)

ECOFAC EVOLUTION - 44 - 44 - ST HERBLAIN

Rejoignez le groupe ECOFAC, École Supérieure de Commerce et de Management en tant que Chargé de relations entreprises F/H. Les + du poste : - un env...

CDI Annuel de 26400.0 Euros à 36000.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 31/07/2026

COMMERCIAL MERCHANDISEUR TEXTILE VOLANT GMS (H/F)

TEXTILOT - 21 - 21 - Dijon

TEXTILOT, entreprise dynamique de 550 salariés, est le partenaire majeur de la grande distribution dans le domaine du prêt-à-porter (3400 clients situ...

CDI Bac+2 ou équivalents Mensuel de 2925.91 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 31/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique (H/F)

LIP BREST - 29 - 29 - Brest

Notre agence LIP Intérim Brest recrute pour l'un de ses clients, entreprise reconnue dans les secteurs naval et industriel, un Chargé d'Affaires Indus...

CDI Annuel de 40000.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 31/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelabl (H/F)

RWT ENERGY - 33 - 33 - MARTILLAC

L'ENTREPRISE : Chez RWT Energy, nous portons haut les couleurs de la transition énergétique. Nous sommes spécialisés dans : - Les installations photov...

CDI Mensuel de 3100.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 31/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industri (H/F)

CAPR - COMPTOIR AUTO - 35 - 35 - ST GREGOIRE

Le groupe ODIS-TOLEDIF est spécialisé dans la distribution de pièces détachées automobiles / fournitures industrielles / peintures. Il est présent sur...

CDI

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Publié le 31/07/2026

Commercial sédentaire (F/H)

RANDSTAD PROFESSIONAL - 35 - 35 - Rennes

Nous recherchons pour notre client, acteur incontournable et leader sur le marché de l'automobile, un(e) Commercial Sédentaire. Alliant la force d'un...

CDI Bac+2 ou équivalents Annuel de 24000.0 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 30/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires (H/F)

IYA SOLUTIONS - 72 - 72 - LE MANS

Le poste de Commercial Junior couvre deux types d'activité : la prospection sur des missions clients externes et la chasse de prospects qualifiés pour...

CDI Mensuel de 1868.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 30/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriel (H/F)

VAR METAUX - 83 - 83 - DRAGUIGNAN

Notre société renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) BtoB pour développer son activité sur la région Provence-Alpes-Côte d'Azu...

CDD Bac+2 ou équivalents Mensuel de 2500.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 30/07/2026

Commercial Comptes Nationaux (H/F)

SERPE - 77 - 77 - Moussy-le-Neuf

Vous êtes passionné, vous avez soif d'aventures, de nouveaux challenges ? Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique avec une grande expertise métie...

CDI Mensuel de 3400.0 Euros sur 12.0 mois

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Publié le 30/07/2026

Attaché commercial en matériel agricole (H/F)

RULLIER SUD PROVENCE - 83 - 83 - BRIGNOLES

Le Groupe Rullier emploi près de 200 collaborateurs répartis sur 17 sites, implantés dans le Bordelais, les Charentes, la Dordogne, le Cognaçais, en L...

CDI

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Publié le 30/07/2026

Commercial terrain Dispositif ARDAN (H/F)

SA MOUILLE MICHEL - 59 - 59 - CAPINGHEM

PROSPECTION COMMERCIALE Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d'un fichier client Intégrer des réseaux et réseauter pour soulever d...

CDI Bac ou équivalent Mensuel de 2100.00 Euros sur 12 mois

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Publié le 30/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement p (H/F)

RANDSTAD PROFESSIONAL - 12 - 12 - Saint-Affrique

Conseiller Commercial Second Œuvre H/F À propos de notre client et de sa recherche Cabinet de recrutement spécialisé, nous accompagnons un acteur maj...

CDI Bac+2 ou équivalents Annuel de 25000.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 29/07/2026

Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement p (H/F)

RANDSTAD PROFESSIONAL - 12 - 12 - Rodez

Vendeur Référent CVC (H/F) À propos de notre client et de sa recherche Notre client est un acteur reconnu dans la distribution de solutions technique...

CDI Bac+2 ou équivalents Annuel de 25000.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 29/07/2026

Commercial(e) en biens de consommation auprès des entreprises (H/F)

HAPIE - 52 - 52 - Langres

HAPIE offre un poste de commercial(e), vous serez l'ambassadeur de notre gamme auprès d'une clientèle de professionnels. Votre rayon d'action autour d...