Gestion administrative

Directeur / Directrice des ventes

169 offres d’emploi

Dès 1 802 €

Niveau minimum

Aucune formation scolaire

Niveau le plus demandé

Bac+5 et plus ou équivalents

Code ROME D1406

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Gestion administrative

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Les compétences recherchées

Stratégie de développement

Coordonner l'administration des ventes et des achats
Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
Prospecter un emplacement de magasin
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
Analyser les performances de vente
Diriger une équipe de vente
Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation

Développement commercial

Répondre à un appel d'offre
Coordonner des actions de promotion
Analyser un marché
Développer un portefeuille clients et prospects
Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
Négocier des conditions commerciales
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Elaborer une stratégie commerciale
Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
Optimiser les stratégies de vente
Développer des relations professionnelles
Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux

Conseil, Transmission

Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Management

Animer, coordonner une équipe
Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe

Gestion des Ressources Humaines

Gérer les ressources humaines

Data et Nouvelles technologies

Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Analyser les résultats d'une enquête
Analyser un plan de distribution
Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Renforcer les capacités analytiques de l'équipe

Recherche, Innovation

Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
Proposer des solutions innovantes pour l'expansion

Droit, contentieux et négociation

Etablir un contrat de vente
Négocier un contrat
Négocier des contrats avec des fournisseurs
Négocier des conditions de vente ou d'achat
Négocier des solutions en cas de non-conformité

Gestion et contrôle

Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
Réaliser des opérations comptables
Elaborer, suivre et piloter un budget

Pilotage et maîtrise des coûts

Assurer la gestion administrative d'une activité
Lancer et gérer un appel d'offres

Savoir-être professionnels

Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Avoir l'esprit d'équipe
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision

Organisation

Utiliser les outils numériques
Prendre des décisions rapides sous pression

Communication

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Communiquer efficacement avec les équipes
Encourager la collaboration interne
Argumenter pour convaincre en réunion

Prévention des risques

Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides

Contexte de travail

Lieu et déplacement

Zone régionale
Zone européenne
Zone internationale
Zone nationale

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Répartition des offres d’emploi

Contrat à durée indéterminée 84%

Contrat à durée déterminée 9%

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 6%

Arthur

Coach métier emploi

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