Commerce de détail

Courtier / Courtière en vins

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Code ROME D1419

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs).
Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs
Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels
Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences
Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients
Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits
Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Commerce de détail

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Les compétences recherchées

Développement commercial

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Organiser des événements de dégustation de vins
Etablir un devis
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
Constituer les dossiers de vente
Déterminer l'argumentaire de vente
Suivre les tendances du marché du vin
Mettre en place des stratégies de vente
Assurer une veille concurrentielle sur le marché du vin

Relation client

Analyser les besoins spécifiques des clients
Fournir un service de qualité

Stratégie de développement

Planifier des visites de vignobles

Droit, contentieux et négociation

Etablir un contrat de vente
Gérer les réclamations clients
Négocier des contrats de vente de vins
Assurer la conformité des transactions avec la réglementation

Gestion administrative et comptable

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Action publique

Développer des relations avec les producteurs de vin

Savoir-être professionnels

Faire preuve de réactivité
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de persévérance

Organisation

Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin

Qualité

Evaluer la qualité des vins

Logistique

Optimiser la logistique de distribution des vins

Contexte de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels
En contact avec du public

Lieu et déplacement

Zone internationale
Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Statut emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

Répartition des offres d’emploi

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 95%

Contrat à durée indéterminée 5%

Arthur

Coach métier emploi

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