Communication et marketing

Directeur commercial / Directrice commerciale

47 offres d’emploi

Dès 2 300 €

Niveau minimum

Aucune formation scolaire

Niveau le plus demandé

Bac+5 et plus ou équivalents

Code ROME M1715

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Communication et marketing

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Les compétences recherchées

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Optimiser une activité commerciale
Elaborer une stratégie de développement d'activité
Piloter une activité
Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies

Développement commercial

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
Développer un portefeuille clients et prospects
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Développer et fidéliser la relation client
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Elaborer une stratégie commerciale
Développer et fidéliser la relation des clients
Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales

Relation client

Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Prévention des risques

Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles

Qualité

Analyser les retours clients pour améliorer les produits/services

Gestion administrative et comptable

Renseigner des supports de suivi d'activité
Concevoir des supports de suivi et de gestion
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Assurer la conformité avec les réglementations du secteur

Communication, Multimédia

Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Faciliter la communication interne et externe

Savoir-être professionnels

Inspirer, donner du sens
Etre force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de leadership

Communication

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Management

Organiser le travail d'une équipe
Animer, coordonner une équipe
Gérer les conflits internes et proposer des solutions
Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe

Contexte de travail

Lieu et déplacement

Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires
Clientèle d'entreprises

Horaires et durée du travail

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Statut emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structure

Entreprises et milieux professionnels

Répartition des offres d’emploi

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 52%

Contrat à durée indéterminée 47%

Contrat à durée déterminée 1%

Arthur

Coach métier emploi

“J'ai trouvé 47 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“

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Publié le 04/11/2026

Directeur commercial ESN (H/F)

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Description du poste : Directeur Commercial - Centre d'Affaires Paris IDF Ouest (H/F) Votre rôle Au sein de la Direction des Entreprises, vous pren...

CDI Bac+5 et plus ou équivalents Annuel de 80000.0 Euros à 100000.0 Euros

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Publié le 04/11/2026

Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

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Publié le 04/11/2026

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Publié le 28/10/2026