Communication et marketing

Directeur commercial / Directrice commerciale

78 offres d’emploi

Dès 1 820 €

Niveau minimum

Bac+2 ou équivalents

Niveau le plus demandé

Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Code ROME M1715

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Secteur d’activité

Ce métier s’inscrit dans le secteur Communication et marketing

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Les compétences recherchées

Stratégie de développement

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Optimiser une activité commerciale
Elaborer une stratégie de développement d'activité
Piloter une activité
Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies

Développement commercial

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
Développer un portefeuille clients et prospects
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Développer et fidéliser la relation client
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Elaborer une stratégie commerciale
Développer et fidéliser la relation des clients
Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales

Relation client

Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Prévention des risques

Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles

Qualité

Analyser les retours clients pour améliorer les produits/services

Gestion administrative et comptable

Renseigner des supports de suivi d'activité
Concevoir des supports de suivi et de gestion
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Gestion et contrôle

Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

Assurer la conformité avec les réglementations du secteur

Communication, Multimédia

Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Faciliter la communication interne et externe

Savoir-être professionnels

Inspirer, donner du sens
Etre force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de leadership

Communication

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Management

Organiser le travail d'une équipe
Animer, coordonner une équipe
Gérer les conflits internes et proposer des solutions
Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe

Contexte de travail

Lieu et déplacement

Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires
Clientèle d'entreprises

Horaires et durée du travail

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Statut emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structure

Entreprises et milieux professionnels

Répartition des offres d’emploi

Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) 56%

Contrat à durée indéterminée 42%

Contrat à durée déterminée 2%

Arthur

Coach métier emploi

“J'ai trouvé 78 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“

Directeur Gestion des Abonnements (H/F/X) (H/F)

EDITIONS TECHNIQUES POUR L'AUTOMOBILE ET - 94 - 94 - GENTILLY

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur(trice) Gestion des Abonnements en ...

CDI

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Publié le 01/09/2026

Hôtel Ventura by Hilton - Senior Sales Manager International (H/F)

HOTEL VENTURA - 75 - 75 - PARIS

L'hôtel Situé au coeur de Saint-Tropez, le Ventura Saint-Tropez, sous enseigne Tapestry Collection by Hilton, est une adresse premium au coeur de l'un...

CDI

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Publié le 14/09/2026

Directeur Business Development - Data Center H/F (H/F)

RESEAU TALENTS - 75 - 75 - Paris 8e Arrondissement

Ce qu'ils attendent de vous * Définir et piloter la stratégie de commercialisation des data centers : vous construisez le go-to-market de A à Z : s...

CDI Annuel de 100000.0 Euros à 150000.0 Euros

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Publié le 09/09/2026

DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT COMMERCIAL RETAIL / GSA (H/F)

- 75 - 75 - Paris 1er Arrondissement

Groupe international du marché de l'industrie de la distribution recherche, pour accompagner sa croissance, un(e) DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT COMMERCI...

CDI Bac+5 et plus ou équivalents Annuel de 140000.0 Euros à 160000.0 Euros sur 12 mois

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Publié le 02/09/2026

Directeur Commercial & Analyse de la Performance (H/F)

THALES - 92 - 92 - Meudon

Description du poste : Location: Meudon, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies s...

CDI

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Publié le 19/09/2026

Directeur Commercial Export, Projets d'Ingénierie (H/F)

NEW NET 3D - 92 - Hauts-de-Seine

Description du poste : En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations e...

CDI

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Publié le 19/09/2026

Manager commercial énergie (H/F)

NEW NET 3D - 92 - Hauts-de-Seine

Description du poste : En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations e...

CDI

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Publié le 19/09/2026

Responsable exploitation - import export (F/H)

- 77 - 77 - Croissy-Beaubourg

Notre client est un acteur reconnu dans le secteur de la distribution, spécialisé dans la gestion et la distribution de produits variés. L'organisatio...

CDI

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Publié le 16/09/2026

Directeur Commercial Export Solutions Logicielles (H/F)

- 75 - 75 - Paris 9e Arrondissement

Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et au...

CDI Annuel de 40000.0 Euros à 55000.0 Euros - Il en faut plus pour vous convaincre

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Publié le 15/09/2026

Directeur de la Performance Commerciale et Marketing Data, Luxe (H/F)

AMP - 91 - 91 - Massy

Description du poste : Notre client est un acteur international de la Grande Consommation, engagé dans une dynamique de croissance et de transformati...

CDI

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Publié le 15/09/2026