Automobile
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
Code ROME
D1421
Faible recrutement
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D1421
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Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux.
Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés
Négocie les conditions de vente et conclut les contrats
Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction
Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente
Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution
Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés
Négocie les conditions de vente et conclut les contrats
Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction
Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente
Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution
Secteur d’activité
Ce métier s’inscrit dans le secteur Automobile
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce.
Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.
Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.
Les compétences recherchées
Développement économique
Développement commercial
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
- Vendre ou louer des produits ou des services
- Négocier des conditions commerciales
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Assurer un service après-vente
- Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industriels
- Suivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels
- Optimiser les processus de vente de véhicules industriels
- Négocier avec les fournisseurs de véhicules industriels
- Etablir des prévisions de vente précises
Relation client
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule/matériel
- Analyser les besoins spécifiques des clients en véhicules industriels
Stratégie de développement
- Renforcer la présence en ligne de l'entreprise via des plateformes spécialisées
Production, Construction, Qualité, Logistique
Qualité
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
Production, Fabrication
- Proposer des solutions techniques adaptées
Logistique
- Organiser des démonstrations de véhicules industriels
- Implémenter des solutions logistiques pour la livraison de véhicules
Gestion des stocks
- Optimiser la gestion des stocks de véhicules industriels
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
Gestion et contrôle
- Monter un dossier de crédit
- Gérer les budgets alloués aux activités commerciales
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales aux normes en vigueur
- Suivre le dossier du client jusqu'à résolution complète
Protection des personnes et de l'environnement
- Intégrer des pratiques de développement durable dans les processus de vente
Management, Social, Soin
Conseil, Transmission
- Conseiller, accompagner une personne
Management
- Former et encadrer une équipe de vente de véhicules industriels
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipe de vente
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
Développement des compétences
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des véhicules industriels
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies
Communication, Multimédia
- Intégrer des technologies numériques pour améliorer l'expérience client
Contexte de travail
Conditions de travail et risques professionnels
- Station debout prolongée
- Travail répétitif ou cadence imposée
- En contact avec du public
- En bureau d'études
- En milieu industriel
Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Lieu et déplacement
- Zone nationale
Statut emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Structure
- Entreprises et milieux professionnels
Publics spécifiques
- Clientèle de professionnels
Répartition des offres d’emploi
Contrat à durée indéterminée
83%
Contrat à durée déterminée
12%
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)
5%
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