Directeur commercial / Directrice commerciale
Faible recrutement
Faible recrutement
Tout savoir sur ce métier
Les missions principales
Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Secteur d’activité
Comment y accéder
Les compétences recherchées
Développement économique
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Optimiser une activité commerciale
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Piloter une activité
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Elaborer une stratégie commerciale
- Développer et fidéliser la relation des clients
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
- Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Production, Construction, Qualité, Logistique
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits/services
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire
- Renseigner des supports de suivi d'activité
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Faciliter la communication interne et externe
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences
- Inspirer, donner du sens
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Management, Social, Soin
- Organiser le travail d'une équipe
- Animer, coordonner une équipe
- Gérer les conflits internes et proposer des solutions
- Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
Contexte de travail
Lieu et déplacement
- Zone nationale
Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Clientèle d'entreprises
Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Statut emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Structure
- Entreprises et milieux professionnels
Répartition des offres d’emploi
“J'ai trouvé 319 offres d'emploi et de stage pour toi ! N'hésite pas à affiner ta recherche grâce à nos filtres.“
Commercial(e) BtoB - Secteur Hôtellerie & Tourisme de Luxe (H/F)
HAIMOUR TRANSPORT - 75 - 75 - PARIS 08
Description du poste : Dans le cadre de notre développement sur le marché parisien, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développ...
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- 97 - 972 - Schœlcher
Le/la Directeur(trice) Commercial(e) occupe un poste stratégique au sein de l'entreprise. Il/elle est responsable de la définition, du déploiement et ...
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ALMO RH - 94 - 94 - Rungis
Nous recrutons pour un de nos clients basés à Rungis sur un poste de Directeur Commercial (H/F). Une expérience dans le secteur de l'import de fruits...
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HOLENEK INGENIERIE - 75 - 75 - Paris 20e Arrondissement
Holenek est une néo ESN et cabinet de recrutement en pleine croissance, spécialisé dans l'accompagnement de projets à forte valeur ajoutée. Notre ambi...
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HOLENEK INGENIERIE - 44 - 44 - Nantes
Holenek est une néo ESN et cabinet de recrutement en pleine croissance, spécialisé dans l'accompagnement de projets à forte valeur ajoutée. Notre ambi...
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TC CONSULTING - 72 - 72 - Le Mans
Rejoignez un leader innovant et reconnu dans la production avicole. Notre client est un spécialiste reconnu dans la production et la distribution de ...
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ESPACE FORMATION DES TECHNIQUES INFORMAT - 42 - 42 - ST ETIENNE
ETIIC Formation, centre de formation situé à la GRAND'CROIX (42), recherche pour une entreprise partenaire des candidats pour effectuer un BAC+5 Manag...
Voir l'offreSenior Sales - Convoicar (H/F) Paris (H/F)
CONVOILIB - 75 - 75 - PARIS 16
Senior Sales - Convoicar (H/F) Paris Qui sommes-nous ? Convoicar est un acteur du convoyage automobile digitalisé. Nous accompagnons concessions, lou...
Voir l'offreDIRECTEUR du DEVELOPPEMENT COMMERCIAL RETAIL / GSA (H/F)
- 75 - 75 - Paris 1er Arrondissement
Groupe international du marché de l'industrie de la distribution recherche, pour accompagner sa croissance, un(e) DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT COMMERCI...
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DONATI LAETITIA - 37 - 37 - Tours
Stratégie commerciale & pilotage * Définir la stratégie commerciale et les objectifs (CA, marge, volume, mix produits) * Construire et déployer le ...
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- 76 - 76 - LE HAVRE
CLEMAJOB recrute pour son client, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international et la logistique, qui entame une nouve...
Voir l'offreConseiller traiteur événementiel (H/F)
COQ&GOURMAND - 78 - 78 - VERNOUILLET
Salaire fixe + prime de 5% NET / Hors Taxe sur prestation validée CDD de 3 mois, 30 heures / semaine Nous sommes un traiteur haut de gamme, spéciali...
Voir l'offreDirecteur commercial / Directrice commerciale (H/F)
BUISARD DISTRIBUTION - 72 - 72 - Solesmes
Rejoignez une entreprise dynamique à taille humaine ! BUISARD Distribution commercialise depuis 40 ans, des pièces détachées techniques auprès des pr...
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MANPOWER - 89 - Yonne
Manpower CABINET DE RECRUTEMENT BOURGOGNE NORD recherche pour son client, , un Directeur Commercial France - Allemagne (H/F). Notre client, est un fa...
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EDITIONS TECHNIQUES POUR L'AUTOMOBILE ET - 94 - 94 - GENTILLY
Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur commercial en CDI pour renforcer l...
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- 69 - Rhône
Description du poste : En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en...
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- 62 - 62 - Boulogne-sur-Mer
Description du poste : Rattaché(e) directement au Directeur, vous occupez un rôle clé au sein de la société et intervenez sur l'ensemble de l'activité...
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- 95 - 95 - Cergy
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Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la re...
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- 93 - Seine-Saint-Denis
Vous aimez le commerce et le contact client ? Ce poste est fait pour vous !<br /> <br /> Vous accueillez et conseillez nos clients professionnels sur...
Voir l'offreTechnico‑Commercial Sédentaire Export (H/F)
- 68 - Haut-Rhin
<div>Nous recherchons, pour notre site CLIPSO de Vieux‑Thann, un(e) Responsable du Back‑Office Commercial pour contribuer activement à l'élaboration d...
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